Этапы и формат сотрудничества при покупке недвижимости в Барселоне

Покупка жилой недвижимости в Испании — многоэтапный и сложный процесс, особенно для иностранных покупателей. Прозрачность, юридическая защищённость и индивидуальный подход — ключевые принципы работы профессиональных агентств в Барселоне и по всей стране. Ниже представлены международные стандарты, формат взаимодействия и этапы работы GG Real Estate с клиентами при приобретении объектов как на первичном, так и на вторичном рынке.

1. Запрос клиента: формализация потребностей

Процесс начинается с подробного интервью, целью которого является составление чёткого запроса. Обсуждаются:

• тип недвижимости (квартира, дом, пентхаус и т.д.),
• предпочтительные районы,
• бюджет,
• площадь и количество комнат,
• цели приобретения: ВНЖ, инвестиции, личное проживание,
• интерес к первичному или вторичному рынку,
• источник финансирования: полная оплата или частичное ипотечное кредитование в испанском банке,
• юридический статус клиента: гражданство, резиденция, форма собственности (физическое/юридическое лицо).

Грамотно составленный бриф экономит время и позволяет сразу отсеять неподходящие объекты.

2. Подписание мандата на покупку (encargodecompra): юридическое оформление сотрудничества

Для начала работы подписывается мандат, в котором фиксируются условия:

• обычно вознаграждение агентства оплачивается продавцом;
• услуги адвоката оплачиваются отдельно (обычно около 1% от стоимости объекта);
• по запросу клиента подбор недвижимости может осуществляться через мультилистинг или закрытые офлайн-базы, тогда комиссия агентства может составлять до 3% от стоимости объекта. В неё включены:
• полное юридическое сопровождение,
• перевод денежных средств,
• консультации по налогам и легализации капитала.
• Важно! В случае оплаты через криптовалюту: расчёты возможны только после легализации средств на счёте клиента в испанском банке.

3. Предоставление информации об объектах, просмотры и лист показов

Клиент получает подборку актуальных объектов с подробными описаниями, планами, юридическим статусом, информацией о содержании и налогах. Перед просмотрами подписывается лист показов с указанием адресов осмотренных объектов.

4. LOI (LetterofIntent) — письмо о намерениях

При заинтересованности в объекте подготавливается LOI — не обязывающий, но формализованный документ, отражающий серьёзность намерений и включающий предлагаемые условия сделки.

5. Принятие оферты продавцом

После согласования условий:

• подписывается договор о намерениях,
• назначаются сроки для юридической проверки объекта,
• определяются даты подписания договора резерва (обычно в течение 10 дней) и последующего договора задатка (arras)

6. NIE и банковский счёт: правовая основа сделки

Для проведения сделки необходимо:

• получить идентификационный номер иностранца (NIE);
• открыть банковский счёт в Испании или при личном присутствии заключить договор с нотариусом, который предоставит свой счет и будет выступать посредником в переводе средств продавцу; 
• подготовить пакет документов для подтверждения происхождения средств.

Банк может потребовать «паспорт сделки» — документы, подтверждающие законность и прозрачность операции. 

•          Важно! В случае оплаты через криптовалюту: расчёты возможны только после легализации средств на счёте клиента в испанском банке.

7. Договор задатка и первый платёж

На этом этапе вносится первая часть оплаты за объект и, при необходимости, часть агентского вознаграждения.

8. Завершение сделки и окончательный расчёт

Агентство сопровождает клиента до подписания нотариального акта купли-продажи. После завершения сделки осуществляется окончательный платёж и выплата оставшейся части комиссии.

9. Юридическое сопровождение сделки

Опытный юрист — обязательный участник сделки. Его задачи:

• проверка юридической чистоты объекта,
• контроль отсутствия долгов и обременений,
• подготовка договоров,
• проверка расчётов и налогов,
• связь с банком и нотариусом,
• присутствие при подписании документов.

10. Просмотры объектов премиум-класса: дополнительные требования

Для просмотра элитной недвижимости агентство вправе запросить:

• копию паспорта,
• информацию о профессиональной деятельности,
• подтверждение легальности происхождения средств,
• наличие банковского счёта в Испании или ЕС,
• логистику перевода средств. 

Это обеспечивает прозрачность сделки и безопасность владельцев недвижимости.

11. Первая встреча в офисе — обязательный этап

До начала просмотров проводится личная встреча в офисе агентства. Это стандартная профессиональная практика, которая позволяет:

• познакомиться с клиентом,
• провести подробную консультацию,
• подписать необходимые договоры,
• уточнить финансовые и юридические детали.

Только после этого назначаются просмотры недвижимости.

Заключение

Покупка недвижимости в Испании требует строгого соблюдения правовых и профессиональных стандартов. Надёжное агентство обеспечивает не только качественный подбор объектов, но и полное сопровождение клиента на всех этапах — от первого запроса до получения ключей. Прозрачность, безопасность, честность и персонализированный подход — основа успешной сделки с GGRealEstate.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о возможностях покупки жилой недвижимости, последующего управления в Барселоне и Каталонии.

Email: info@ggbarcelona.com

Телефон: +34 622 071 118